高品質な楽器の需要に応える

サンドビック マテリアル テクノロジーの医療科学技術部門のグローバル マーケティング マネージャーであるスティーブ コーワン氏によると、世界的な視点で見ると、医療機器市場は減速と新製品開発サイクルの延長という課題に直面しており、その一方で、病院はコスト削減を開始しており、高価格の新製品は参入前に経済的または臨床的に評価する必要があるとのことです。

「監督はより厳しくなり、製品認証サイクルは長期化しています。FDAは現在、いくつかの認証プログラムの改革を進めており、その多くは整形外科用インプラントの認証に関するものです」とスティーブ・コーワン氏は述べています。

しかし、課題はそれだけではありません。今後20年間、米国の65歳以上の人口は年率3%で増加し、世界平均は2%の増加率となります。現在、ジョイント米国の復興需要の成長率は2%を超えています。「市場は、業界が周期的な変動の中で徐々に底を脱すると分析しており、今年第1四半期の病院調達調査報告書もこれを裏付けています。病院調達部門は、昨年はわずか0.5%の減少にとどまったのに対し、来年は1.2%の成長が見込まれると考えています」とスティーブ・コーワン氏は述べています。

中国、インド、ブラジルなどの新興市場は大きな市場展望を享受しており、その主な要因は保険適用範囲の拡大、中流階級の成長、居住者の可処分所得の増加です。

姚志秀氏による紹介によれば、現在の市場パターンは整形外科用インプラント中国のインプラント機器産業は、ハイエンド市場と一次病院を外資系企業が占め、中国企業は二次病院とローエンド市場に注力しているが、市場はやや似通っている。しかし、外国企業と国内企業は二線都市、三線都市に進出し、競争している。また、中国のインプラント機器産業は現在、年間20％以上の複合成長率を誇っているものの、市場はまだ低い水準にある。昨年、人工関節置換手術は20万～25万件行われたが、中国人口に占める割合は比較的低い。しかし、中国では高品質の医療機器に対する需要が高まっており、2010年には中国の整形外科インプラント市場は100億人民元を超えた。

「インドでは、インプラント製品は主に3つのカテゴリーに分類されます。1つ目は国際企業が製造する高品質製品、2つ目はインドの中流階級向け製品に特化したインド現地企業、そして3つ目は中流階級以下の製品をターゲットとする現地企業です。インドのインプラント機器市場に変化をもたらし、業界の発展を後押ししたのは、2つ目の中流階級向け製品カテゴリーです。」サンドビック・メディカル・テクノロジーのアプリケーション・マネージャー、マニス・シン氏は、同様の状況が中国でも起こり、医療機器メーカーはインド市場から経験を学ぶことができると考えています。