高品質機器の需要を解放する

サンドビック・マテリアル・テクノロジーの医療科学技術部門のグローバルマーケティングマネージャーであるスティーブ・コーワン氏によると、世界的な視点で見ると、医療機器市場は新製品開発サイクルの減速と長期化という課題に直面しており、同時に病院はコスト削減を始めており、高価格の新製品は市場投入前に経済的または臨床的に評価されなければならないという。

「監督体制はますます厳しくなり、製品認証のサイクルも長くなっています。FDAは現在、一部の認証プログラムの改革を進めており、そのほとんどは整形外科用インプラントの認証に関するものです」とスティーブ・コーワン氏は述べた。

しかし、課題だけではありません。今後20年間で、米国の65歳以上の人口は年間3%の割合で増加し、世界の平均増加率は2%です。現在、ジョイント米国の再建事業の成長率は2％を超えている。「市場分析によると、業界は景気循環の底から徐々に抜け出すと見込まれており、今年第1四半期の病院調達調査報告書もこれを裏付けている。病院調達部は、昨年はわずか0.5％の減少だったのに対し、来年は1.2％の成長が見込まれると考えている」とスティーブ・コーワン氏は述べた。

中国、インド、ブラジルなどの新興市場は、保険普及率の拡大、中間層の成長、住民の可処分所得の増加を主な要因として、大きな市場展望を享受している。

姚志秀の紹介によると、現在の市場パターンは整形外科用インプラント医療機器と製剤はやや似通っている。ハイエンド市場と一次病院は外資系企業が占めている一方、国内企業は二次病院とローエンド市場にのみ注力している。しかし、外資系企業と国内企業は二線級都市や三線級都市へと事業を拡大し、競争を繰り広げている。さらに、中国のインプラント機器産業は現在、年平均成長率が20%以上だが、市場規模は低い。昨年は0.2～0.25百万件の関節置換手術が行われたが、これは中国の人口のごく一部に過ぎない。しかし、中国では高品質の医療機器に対する需要が高まっている。2010年には、中国の整形外科用インプラント市場は100億元を超えた。

「インドでは、インプラント製品は主に3つの異なるカテゴリーに分類されます。1つ目は、国際企業が製造する高品質製品。2つ目は、インドの中流階級向け製品に特化したインド国内企業。3つ目は、中流階級以下の層をターゲットにしたインド国内企業です。インドのインプラント機器市場に変化をもたらし、業界の発展を牽引しているのは、中流階級向け製品である2つ目のカテゴリーです。」サンドビック・メディカル・テクノロジーのアプリケーションマネージャーであるマニス・シン氏は、同様の状況は中国でも起こり、医療機器メーカーはインド市場から経験を学ぶことができると考えています。